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Savoir vendre un service

Auteur: Wadoufey

Comment vendre un service ? Le premier réflexe est de se tourner vers les techniques commerciales traditionnelles et appliquer les même techniques que la vente de produit. Bon réflexe... mais des différences existent. Et il faut les connaître !

En effet, dans le cadre d'un bien immatériel, il va falloir redoubler d'efforts pour faire accepter un produit que vous ne pouvez pas physiquement présenter. 

Les difficultés sont décuplées.  Et c'est tout l'enjeu de ce type de vente : rendre concret un service afin que le client en face de vous le perçoive dans toutes ses dimensions.

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